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Dietze, Ulrich: Milliardengrab Technischer Vertrieb?
Milliardengrab Technischer Vertrieb? , Leitlinie für eine zukunftsorientierte und ressourcenschonende Vertriebskultur in Technologieunternehmen
Der Technische Vertrieb gilt nicht umsonst als Königsdisziplin. Technische Vertriebe in produzierenden oder dienstleistenden Unternehmen vollbringen großartige Leistungen und sind eine zentrale Säule unserer Exportnation, und dies sogar angesichts immer schlechter werdender politischer und wirtschaftlicher Rahmenbedingungen und Auflagen. Marktführende Spitzenunternehmen fördern ihre Vertriebe bereits seit Jahren intensiv, um inmitten der globalen Angebotsflut konkurrenzfähig zu bleiben. Milliardengräber entstehen immer dann, wenn in Technik und Personal investiert wird, obwohl die flankierenden Prozesse und die notwendigen Fähigkeiten noch nicht auf dem erforderlichen Stand sind. Beispiele dafür können Sie in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktion und eben auch im Vertrieb beobachten.
Bei vielen Tech-Unternehmen besteht ein erhebliches Missverhältnis zwischen den Investitionen in Forschung, Produktentwicklung, Werbung und Marketing einerseits und den Investitionen in die Optimierung der vertrieblichen Prozesse und Fähigkeiten anderseits. Im Ergebnis erzielen diese Unternehmen zwar Sichtbarkeit und Anfragen, schreiben viele Angebote, generieren aber zu wenig Aufträge und zu wenig Nettorendite.
Ulrich Dietze, prämierter Experte für Vertriebsoptimierung, verrät Ihnen die praxiserprobten Strategien der höchst erfolgreichen Unternehmen, mit denen auch Sie Ihren Technischen Vertrieb neu denken und zum nachhaltigen Wettbewerbsvorteil ausbauen können.
Nutzen Sie diese wertvollen Praxistipps und finden Sie heraus, wie Sie die Entwicklung exzellenter vertrieblicher Kompetenzen und Prozesse ideal fördern.
Erfahren Sie zusätzlich, wie Sie mit den Möglichkeiten von Digitalisierung und KI den Aufbau einer zukunftsorientierten und ressourcenschonenden Vertriebskultur planen und systematisch umsetzen können.
Erfolgsbeispiele und Praxiswissen aus über 3.000 Vertriebsprojekten
Mehr aus den vertrieblichen Chancen machen und diese in Aufträge umwandeln
Mit umfangreichem Sonderkapitel "KI im Technischen Vertrieb"
Mit kostenlosem Selbstcheck , Montageteile für Bremsbeläge & -backen > Bremsen & Bremsenteile , Erscheinungsjahr: 20240418, Produktform: Leinen, Titel der Reihe: Dein Business##, Autoren: Dietze, Ulrich, Seitenzahl/Blattzahl: 232, Keyword: Akquise; Erfolgsstrategie; Geschäftsführung; Kundenakquise; Potenzialkunden; Preisverhandlung; Stammkundenbindung; Technischer Vertrieb; Umsatz steigern; Unternehmensentwicklung; Unternehmenserfolg; Vertrieb; Vertriebler; Vertriebsfehler vermeiden; Vertriebskompetenzen; Vertriebsleiter; Vertriebsmanagement; Vertriebsoptimierung; Vertriebsratgeber; Vertriebsstrategie; Wettbewerbsstärke; Wettbewerbsvorteil; marktführende Unternehmen, Fachschema: Management / Strategisches Management~Strategisches Management~Unternehmensstrategie / Strategisches Management~Wettbewerb / Wirtschaft~Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung, Fachkategorie: Strategisches Management~Geschäftswettbewerb~Business process / operations management~Vertrieb und Marketing, Warengruppe: HC/Wirtschaft/Werbung, Marketing, Fachkategorie: Management: Vertrieb und Marketing, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Verlag: GABAL Verlag GmbH, Verlag: GABAL Verlag GmbH, Verlag: GABAL-Verlag GmbH, Länge: 226, Breite: 152, Höhe: 22, Gewicht: 556, Produktform: Gebunden, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft,
32,00 €*
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Reka Des PlusReka Des Plus Additiv für Wischer, Reinigung und Desinfektion für Reka- Wischer. Wir empfehlen vor der Reinigung des Instruments den Schwammgummikörper mit Reka Des zu tränken, um die Schmutzablagerungen im Instrument zu lösen, es zu desinfizieren und kalkfrei zu machen. Bei starker Verschmutzung ist Reka Des ein idealer Zusatz zum Instrumentenbad. Nach der Reinigung des Instrumentes ist der Schwammgummikörper mit Reka Des auszuwaschen, wodurch er keimarm wird, was die Lebensdauer des Cleaning Sets verlängert, 50ml.7,90 €*Versand: 2,99 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Reka Silver PolishReka Silver-Polish. Die Besonderheit des Reka-Silberpolish ist die überaus aktive Polierkraft. Bei geringstem Polieraufwand erreicht man höchsten Silberglanz ohne Schleifspuren zu hinterlassen. Eine weitere wichtige Eigenschaft ist der Anlaufschutz der auch gleichzeitig dem Instrument eine angenehme und nützliche Oberflächengriffigkeit verleiht. Insbesondere für Querflötenspieler sehr von Nutzen. 100ml.12,90 €*Versand: 2,99 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
Reka Key Oil
Reka Keyöl ist ein besonders hochwertiges Öl, das in einem Fläschchen mit einer kurzen Dosierpipette zum zielgenauen und sparsamen Ölen der empfindlichen Mechaniken von Holzblasinstrumenten geeignet ist. Beste Schmiereigenschaft, gute Haftfähigkeit, gute Kriechfähigkeit, verharzt nicht, zielgenaue Dosierbarkeit
7,90 €*
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Reka Trigger Oil
Reka Triggeröl. Das Reka Triggeröl ist ein spezielles Öl, das eine sichere und schnelle Triggerfunktion gewährleistet. Die Viskosität ist auf eine gleichmäßige Gleitfunktion eingestellt. Beste Schmiereigenschaft, gute Haftfähigkeit, sichere Gleiteigenschaften, verharzt nicht. 10 ml.
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